מריקריס אלברט לובשת פילה אקס פנדי, שיתוף פעולה מוצלח נוסף עם המותג האיטלקי היוקרתי. - תמונה שתורמה
פעם פילה היה ידוע בעיקר כנעלי ספורט אתלטיות נמוכות, והתפתח לפורץ דרך אופנה. שיתופי פעולה עם מותגים ומעצבים מפורסמים הפעילו מחדש את הסימן המסחרי בן ה -108. במקביל, פילה ניצל את תנועת הרטרו על ידי שחרור סגנונות הווינטג 'שלה, ובכך התחבר מחדש ללקוחות ותיקים ופיתח אסטרטגית שווקים חדשים.
התווית ידועה יותר בארץ בזכות נעלי ספורט וסגנון נעלי חיים מאשר נעלי ביצועים (טניס, כדורסל). בכל מקרה, בעוד שרוב האחרים בענף מתמקדים במודעות למותג, פילה הפיליפינים מסתמכת על יעדים מונחי מכירות הנתמכים על ידי מבני מחירים נבונים.
מריקריס אלברט, נשיא ומנכ'ל פילה בפיליפינים, מציין כי המותג תחרותי באופן עקבי בשוק C בגלל סגנונות ה- MIC (תוצרת סין) המשתלמים שלו.
Fila הוא מותג רישוי עולמי מאיטליה. כל מדינה, בה היא נמצאת, חופשית לעצב ולהתאים סגנונות בהתאם להעדפות השוק. המוצרים העדכניים ביותר הזמינים באופן מקומי מיוצרים בסין ומשתמשים בחומרים זולים, כך שהם יכולים להימכר החל מ- P1,499 ל- P2,499.איילה לנד מלט טביעת רגל בעיר קיזון המשגשגת תלתן: השער הצפוני של מטרו מנילה מדוע מספרי החיסונים הופכים אותי לשורית יותר לגבי שוק המניות
הקשה על הקהל
המחוז ה-27 בנובמבר 2018
אחת ההצלחות האחרונות של המותג היא קו Heritage, שצמח משמעותית מאז שהאופנה העולמית החלה להתעוות נוסטלגית. מורשת פילה מחייה את סגנונות הארכיון הפופולריים בסוף המאה ה -20.
גרסה מותאמת אישית, אומר אלברט, משתמשת בעור חצי אנינין (פיגמנט) ופוליאוריטן (פלסטיק איכותי) כתחליף לעור אמיתי של מאה אחוז.
שוק C עשה לנו את מה שאנחנו היום, היא מפרטת. לקוחות אלה נמשכים לחנויות מוארות בהן הם יכולים להיכנס באופן הקז'ואל ביותר שלהם, אולי אפילו עם נעלי בית. ידענו שהם רוצים את העיצובים הנוכחיים, אז אילתרנו את החומרים.
עם פתיחתה בסוף השנה שעברה של הפילה איטליה היוקרתית בקניון אפטאון, בוניפאציו העולמית, פילה הפיליפינים מקישה על שוק AB. הבוטיק בגודל 120 מ'ר מציע הנעלה והלבשה מארצות הברית, יפן וקוריאה. בחודש הראשון היא עשתה מכירות של P6 מיליון דולר מקהל לקוחות מהמעמד הגבוה המגלה מחדש את המותג אך רגיל לחומרים איכותיים. הם מוכנים להוציא P3,499 עד P4,999 עבור זוג כל עוד הסגנונות מגיעים במהדורות מוגבלות.
למעשה, עם הטרנד הנוכחי בנעלי התעמלות מגושמות - שאהבה פופולאריות על ידי פילה בשנות ה -80 וה -90 - שוק AB מצליף סגנונות פרימיום, כמו Disruptor Made In Italy, במחיר של 14,999 דולר.
צמיחה דו ספרתית
תוכנית המשחק של פילה היא לספק את הצרכים של כל השווקים תוך שמירה על קו עם האסטרטגיות הגלובליות, מציין אלברט.
מתי הדרקון הבכור משריץ
בקצה השני של סולם הלקוחות נמצא סוגר ה- D בעלות העלות, שנוטה לבצע רכישות רק כאשר המחירים יורדים. החנויות הירוקות, מחסני קידוד צבע פשוטו כמשמעו, נושאות סגנונות במחירי מכירה, החל מ- P499 ועד P699.
לאחרונה סימנה החברה צמיחה דו ספרתית בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. היא מייחסת זאת למכירות אורגניות, הגדלת אספקת המניות, הפצה יעילה, פיתוח עסקי ופילוח חנויות.
פילה הוא המותג הנמכר ביותר ברשת קניות האופנה המקוונת זלורה. המסחר האלקטרוני שלה מונע עוד יותר על ידי משפיעים, הגרלות מקוונות והנחות. באז ברשתות החברתיות נוצר גם עם טיפות מוצרים, טרנד שגורר שחרור מיוחד של מוצרים שיהיו זמינים רק לזמן או לכמות מוגבלת.
שיתוף פעולה מגניב
שיתופי הפעולה התכופים לחקר אופקים חדשים נועדו לרענן את הדימוי בן המאה. ראוי להזכיר את זה עם מותג ההנעלה הברזילאי מליסה: השקופיות הברזילאיות שנוצרו נושאות את הלוגו וצבעי החתימה של פילה. המחיר הממוצע לזוג שקופיות של פילה X מליסה הוא P3,999, מה שיוצר שוק ייחודי של נשים נבונות מעל גיל 25.
מליסה רוצה להיות מגניבה ולחדור לקהל בגדי הרחוב, מסביר אלברט. זה גם מועיל לאנשים לדעת שפילה עושה שקופיות לנשים. הקו הזה מסתדר טוב.
החדשות האחרונות על לני רוברדו
פילה הפיליפינים עורכת אירועים מיוחדים ליצירת חוויות לקוחות חדשות. אחד האחרונים נערך בשותפות עם ג'לטו, שהציעה גלידות בחינם בחנויות נבחרות. צבעי הגלידה התאימו לאלה של הנעלה, עדיף לספר סיפור מותג חדש - מהנה -.
משתפי פעולה, בין אם לצורך ייצור ובין אם מבצעים, הם מותגים החולקים את איכויות הסחורה של פילה, מדגיש אלברט.
שומר על זה טרי
גורם נוסף לפופולריות המתחדשת של פילה, היא אומרת, הוא מה שהפך לכינוי טרנד האתלטים. אנשים קונים נעלי ריצה או טניס ללבוש יומיומי; הם רק רוצים להראות ספורטיביים.
לוק ארנולד בתור מייקל האצ'נס
למרות היותו מותג מורשת, פילה מצליח לשמור על תדמית רעננה בפיליפינים. אסטרטגיה שיווקית אחרת שמגלה אלברט עשויה להסביר זאת. מחקר שימוש, גישה ותדמית שנערך לאחרונה העלה כי צרכנים תמיד מוצאים מוצרים חדשים על המדפים. בהתחשב בכך, אלברט ממשיך לנוע בסגנונות. אם מוצר לא נמכר בחנות AB, הוא הולך למחסן כדי שהשוק שלנו שם יראה משהו חדש.
כאשר Disruptor 2 נבחר באוקטובר האחרון לנעל השנה לשנת 2018 בטקס פרסי הישגי חדשות הנעלה (שכונה 'אוסקר הנעליים' ונערך מדי שנה בעיר ניו יורק מאז 1986), אלברט הזמין 2,000 זוגות. עם נקודת מחיר של $ 70 (כ- P3,640), הם נמכרו בקלות.
אלברט מדווח, ההזמנה הבאה שלנו תהיה בצבע אחר - למעט Disruptor הלבן מכיוון שהביקוש [לזה] הוא חזק.
הבא: ביגוד
היא רואה את הלבוש, במיוחד חולצות וז'קטים, כאזור הבא לצמיחה.
לפילה הפיליפינים יש 440 חנויות בפריסה ארצית, עם טווח הגעה נרחב בוויזאיה ובמינדנאו שמתחרה במותגי ספורט גלובליים אחרים. מתוכם 100 פעולות עצמאיות במעקב צמוד במשרד הראשי במקאטי. השאר נמצאים בתוך חנויות כלבו.
החלום שלי הוא לגרום לכל פיליפיני ללבוש פילה, אומר אלברט. —מוסמך