אלכסנדר פרידהוף, מנכ'ל ומייסד שותף, אטילי
pbb 737 1 ביולי 2015
עתיד המסחר האלקטרוני של דרום מזרח אסיה מבטיח רק תוצאות גדולות. בשנת 2025 היא צפויה להיות ענף של 175 מיליארד דולר. בראש ההתקדמות הזו עומד אטילי. מייסד ומנכ'ל משותף אלכסנדר פרידהוף נותן לנו נקודת מבט פנימית מדוע זה כך.
ישנם הרבה שלבים המעורבים כדי שהמוצרים יגיעו בצורה חלקה לפתחת לקוחותינו, אומר פרידהוף. כמאפשר מסחר אלקטרוני וכבית של מותגים דיגיטליים, הפלטפורמה שלנו הופכת את המסחר האלקטרוני הרב ערוצי לקל, מהיר וגמיש. Etaily הוא הפיתרון החד-פעמי המסייע בניווט בשוק הסחר האלקטרוני ההולך ומתחרות.
Etaily ראתה ניצחונות אדירים בשנת הקמתה בשנת 2020. לחברה יש וממשיכה לבנות, לנהל ולהרחיב את זרועות המסחר האלקטרוני של מותגי צריכה מובילים בפיליפינים ובדרום מזרח אסיה, עם טכנולוגיה מקצה לקצה, תפעול, מותג , וגישת נתונים.
התגובה הסוחפת רק אומרת שאטילי נמצא בקצה מה שליד הקניות המקוונות. Etaily התפתח ממבצע יחיד לצוות אדיר של יותר מ- 50 מומחים מ- ZALORA, Lazada ושחקני סחר אלקטרוני ידועים אחרים.איילה לנד מלט טביעת רגל בעיר קיזון המשגשגת תלתן: השער הצפוני של מטרו מנילה מדוע מספרי החיסונים הופכים אותי לשוורי יותר לגבי שוק המניות
הם שותפו עם למעלה מ -20 מותגים ונמצאים בדרך לנתח שוק דו ספרתי בתחום האופנה, היופי, האלקטרוניקה הצרכנית והבית והמגורים. Etaily גם סגרה סבב מימון זרעים שלא פורסם והיא מגובה על ידי משקיעים ידועים באזור ויזמי טכנולוגיה מובילים בדרום מזרח אסיה.
המשימה הנמלטת של אטילי אינה רק אינדיקטור למגמה של ימינו. מדובר באטילי בחזית השינוי של המסחר האלקטרוני. זינוק ההכנסות שלה הוא פי 3 מרבעון לרבעון, כיוון שהתרחב בקטגוריות הליבה שלה בתחום מוצרי האלקטרוניקה, האופנה, היופי והבית והמגורים. זה גם שילש את מספר המותגים הבינלאומיים והמקומיים ברשימת הלקוחות שלה בפחות משנה והגיע למיליוני צרכנים עם מותגים כמו Terranova, Landmark, Vans ו- Toshiba.
המשקיע הראשון של Etaily, Foxmont Capital, סומך על הדרך בה החברה צומחת ולאן מועדות ענף המסחר האלקטרוני.
השנה האחרונה האיצה את צמיחת המסחר האלקטרוני העולמי בעשור. Etaily נמצא בזמן הנכון, במקום הנכון, עם התאמה נכונה לשוק המוצרים. לא רק מנקודת מבט של פוקסמונט אלא גם מנקודת מבט של מגססיי, ההשקעה מדגישה את היסודות שלנו להשקיע באנשים גדולים, רעיונות ותשוקה בביצוע, משתף את ג'סי מקסוול, שותף בפוקסמונט קפיטל ו- COO של מגסיי ספנות ולוגיסטיקה.
להלן הראיון הבלעדי של עם פרידהוף וכיצד Etaily מגדירה מחדש את המסחר האלקטרוני בקנה מידה גדול.
מה הופך את אטילי לבלוט בכל הנוגע לשירותיו?
Etaily מסייעת למותגים ולעסקים קטנים ובינוניים (SME) להאיץ את צמיחתם בפלטפורמות המסחר האלקטרוני של דרום מזרח אסיה, כגון Lazada, Shopee ו- Zalora. אנו מציעים ניהול מקצה לקצה כמו אחסנה והגשמה, ניהול ערוצים ושירותי שיווק אך נעבור לזרמים נוספים כגון SaaS ברמה ארגונית.
kc concepcion ו-aly borromeo החדשות האחרונות
הייחודי לנו הוא שהמערכת האקולוגית של Etaily משתרעת על פני כל מסע הלקוחות, החל מפיתוח ועד אספקה ועד בסיס לקוחות עולמי מרשת המחסנים של Etaily. כתוצאה מכך, אף בעל מותג או קמעונאי אחר לא בנה פלטפורמת הפעלה אנכית משולבת לחלוטין לקמעונאות מקומית ואזורית, הן בקנה מידה והן ברווחיות.
המערכת האקולוגית שלנו היא נכס ייחודי והיא מרכזית בראש ובראשונה כבונה מותג דיגיטלי וקמעונאי של המותגים שלנו ושל צד שלישי.
לאילו פערים בנוף הקיים התייחס אטילי?
מרבית המאפשרים למסחר אלקטרוני עובדים בהצלחה על המטרה הסופית: לייצר ככל האפשר את הסכום הגבוה ביותר במכירות (GMV).
מה שאנחנו רואים כפער הוא ניתוח הנתונים והאוטומציה שמאחורי תהליכים שונים. כניסה לאינטרנט דורשת כל כך הרבה צעדים שונים. ברחבי האזור והערוצים, זה עדיין לפעמים תהליך מאוד ידני. אנו רוצים לאפשר למותגים ולחברות קטנות ובינוניות להגביר את מכירותיהם ברחבי המסחר האלקטרוני באזור לא רק באמצעות ייצור המכירות הגדולות ביותר.
אנו רוצים לאפשר להם את הלמידה הנדרשת לאחר כל קמפיין. לסיום, אנו רוצים לסגור את המכסה באמצעות כלים לניתוח נתונים ואוטומציה, כגון רישום מוצרים, קישוט יחידת שמירת מניות, סנכרון מניות וניטור מחירים של מתחרים.
מה היו אבני הדרך העיקריות של אטילי?
סגירת סבב הגיוס שלנו עם משקיעים ידועים כמו פוקסמונט קפיטל ומגסיי לוגיסטיקה והשתתפות אחת הקונגלומרטים הגדולים בפיליפינים.
נאדין ג'יימס נפרדת ב-2019
מה המטרה הסופית בחזונו של אטילי, לראות כיצד השנה האחרונה העניקה להם הצלחה רבה?
מדמיין מחדש את הקמעונאות כל יום. אנו רוצים להיות בונה מוכח אזורי ומאפשר מותגים גלובליים דיגיטליים. האצת הצמיחה, ההישג העולמי והנוכחות הדיגיטלית של המותגים היא חלק בלתי נפרד מהמודל שלנו, כפי שמעידה הצמיחה של המותגים שלנו.
אנו עוקבים אחר כך באמצעות תוכנית משחק ברורה. האחת היא שתהיה לנו גישה דיגיטלית ראשונה לבניית ושיווק מותגים, שמאפשרת הטכנולוגיה שלנו, תצוגת נתונים ייחודית של עסק אחד.
השני הוא פתרון המסחר האלקטרוני מקצה לקצה, עם תוכנות מסחר אלקטרוני, מסחר ושיווק מפותחות, מערכת ניהול מחסנים, אוטומציה שיווקית, פלטפורמת משפיעים ורשתות שליחים.
מהם השלבים הבאים בצמיחה של אטילי?
ישנם שני עמודים שיש לקחת בחשבון. ראשית, Etaily משקיעה ללא הרף בפיתוח טכנולוגיה משלנו, טכנולוגיית המסחר האלקטרוני המפותחת והקניינית שלנו, הקניינית והמערכת האקולוגית הפועלת.
שנית, אנו בונים על ההצלחה שלנו בדיגיטציה של חנות כלבו ומגדלים את החוויה הזו עם קמעונאים לא מקוונים אחרים. אנו רואים ששותפי המותג שלנו הגיעו למסקנה שדיגיטציה כבר אינה נחמד שיש. ובכל זאת, חובה מוחלטת - הוכחנו את יכולותינו עם אחת מבתי הכלבו הגדולים בפיליפינים. כעת אנו נמצאים בשלב של שימוש בחוויה זו גם עם קמעונאים מקוונים אחרים.
מה הופך את פיליפינים למקום ייחודי ומרגש למסחר אלקטרוני ולאטילי?
ישנן מספר סיבות לכך שהפיליפינים הם מקום ייחודי ומרתק למסחר אלקטרוני. בדומה למדינות השכנות בדרום מזרח אסיה, הפיליפינים עומדים לעבור צמיחה אדירה במסחר האלקטרוני במהלך השנים הקרובות. נתונים מדוח ה- e-Conomy SEA 2019 של גוגל וטמסק מראים כי בשנת 2019 הוערך כלכלת האינטרנט של המדינה, הכוללת סחר אלקטרוני, נסיעות מקוונות, מדיה מקוונת וברד רכיבה, בכשבעה מיליארד דולר בשנת 2019, וגדלה מ 2 מיליארד דולר בשנת 2015.
סקר מועמדים לסנאטור פיליפיני לשנת 2016
יתר על כן, ענפים אלה מוערכים בצמיחה של יותר מפי שלושה עד 25 מיליארד דולר בשנת 2025. מספרים אלה אינם כוללים את הצמיחה האקספוננציאלית במהלך המגפה COVID-19 ואחריה.
אך החלק המרתק מכוסה על ידי הצרכנים: זו מדינה עם 76 מיליון משתמשי אינטרנט פעילים, השנייה בגודלה בדרום מזרח אסיה. יתרה מכך, כמעט כל משתמשי האינטרנט הללו נמצאים ברשתות החברתיות. זה עושה את זה מעניין עבור Etaily לפנות לקהל זה ולקדם את היצע המותגים שלנו בפייסבוק, בטוויטר, באינסטגרם ובשווקים מקוונים כמו לאזאדה, שופי וזלורה.
אם שנת 2020 הוכיחה את עצמה כקבוצת ניצחון עבור Etaily, השנים הבאות מוכיחות כולן יצירת מורשת ויצירת אפשרויות נוספות שאנחנו רק חולמים עליהן עכשיו.